MEDIDAS DE DISPERSIÓN

LA VARIANZA
Su concepto es análogo al de la varianza poblacional. No obstante esta expresión de cálculo de la varianza muestral no se utiliza mucho pues sus valores tienden a ser menores que el de la auténtica varianza de la variable (debido a que la propia media muestral tiene una varianza que vale un enésimo de la de las observaciones) Para compensar esta deficiencia y obtener valores que no subestimen la varianza poblacional (cuando estamos interesados en ella y no en la varianza muestral) utilizaremos una expresión, esencialmente igual que la anterior salvo que el denominador está disminuido en una unidad.

LA DESVIACIÓN ESTANDAR

La desviación estándar o desviación típica (σ) es una medida de centralización o dispersión para variables de razón (ratio o cociente) y de intervalo, de gran utilidad en la estadística descriptiva. Junto a la varianza -con la que está estrechamente relacionada-, es una medida (cuadrática) que informa de la media de distancias que tienen los datos respecto de su media aritmética, expresada en las mismas unidades que la variable.

COEFICIENTE DE ASIMETRIA

Mide el grado de asimetría de la distribución con respecto a la media. Un valor positivo de este indicador significa que la distribución se encuentra sesgada hacia la izquierda (orientación positiva). Un resultado negativo significa que la distribución se sesga a la derecha.

Teorema de Chebyshev.

Si una variable aleatoria tiene una varianza o desviación estándar pequeña, esperaríamos que la mayoría de los valores se agrupan alrededor de la media. Por lo tanto, la probabilidad de que una variable aleatoria tome un valor dentro de cierto intervalo alrededor de la media es mayor que para una variable aleatoria similar con una desviación estándar mayor si pensamos en la probabilidad en términos de una área, esperaríamos una distribución continua con un valor grande de σ que indique una variabilidad mayor y, por lo tanto, esperaríamos que el área este extendida. Sin embargo, una desviación estándar pequeña debería tener la mayor parte de su área cercana a µ.

Teorema de Chebyshev: La probabilidad de que cualquier variable aleatoria X, tome un valor dentro de la κ desviaciones estándar de la media es al menos 1 – 1 / κ2.

DEMANDA Y OFERTA

SI AUMENTA LA DEMANDA, LOS PRECIOS SUBEN.

SI DISMINUYE LA DEMANDA, LOS PRECIOS BAJAN.

SI AUMENTA LA OFERTA, LOS PRECIOS BAJAN.

SI DISMINUYE LA OFERTA, LOS PRECIOS SUBEN.

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LA COMPETENCIA.

A NIVEL DE LA COMPETENCIA.

• El producto no esta diferenciado.
• Cuando no hay un lider en precios.
• Cuando existe un nivel de precios habitual o acostumbrado.

POR DEBAJO DE LA COMPETENCIA.

• Exceso de capacidad.
• Descenso de la cuota de mercado.
• Dominar el mercado mediante costes mas bajos, riesgos que conllevan a; imagen de mala reputación, cuota de mercado no estable, riesgo financiero.

INCREMENTOS DE PRECIOS.

1. Precios diferidos (producto terminado y entregado).
2. clausulas de revision.

OBJETIVOS DE LA POLITICA DE PRECIOS.

• Rentabilidad de inversiones.
• Participación de mercado.
• Situarse a nivel de la competencia.
• Margen de beneficio.

OBJETIVOS DE PRECIOS FINANCIEROS: Se orientan a fijar niveles absolutos y relativos de beneficio, a la obtencion de unos tipos de rendimientos proyectados.

OBJETIVOS DE PRECIOS DE VENTA.

• Comprenden la maximizacion de ventas a corto y largo plazo.
• Comprende la obtencion de una determinada participacion de mercado.

OBJETIVOS DE PRECIOS COMPETITIVOS: Consiste en fijar un precio que asegure la supervivencia en el mercado, la eliminacion de competidores o mantener el equilibrio entre ellos.

OBJETIVOS DE PRECIOS RESPECTO A LA IMAGEN.

1. Buscar conseguir, y posteriormente mantener una cierta posicion en las percepciones de los clientes.
2. El precio funciona como factor de posicionamiento (image mental del producto, creada y reconocida por el consumidor).
3. El precio es determinante a la hora de evaluar la calidad de un producto, a mas precio, mayor calidad (siempre que el consumidor no sea un gran conocedor de calidades de productos).

ESTRATEGIAS DE PRECIOS.

• PRECIOS ALTOS: Esta estrategia se utiliza cuando se pretende alcanzar alguno de los siguientes objetivos:

1. Mantener un % determinado de beneficios.
2. Aumentar la rentabilidad.
3. Mejorar la imagen con respecto a la relacion existente entre precio y calidad.

• PRECIOS BAJOS: Pueden ser fijados de forma temporal o permanente, es decir, puede ser una estrategia a corto o largo plazo, con estos precios se pretende conseguir las metas que a continuacion se relacionan.

1. Aumentar la participación de emrcado.
2. Defensa de la participación cuando se es atacado.
3. Ganar nuevos distribuidores.

PRECIO

ES EL VALOR NUMERICO POR CUAL HACER UN INTERCAMBIO, DEBE SUPERAR LAS ESPECTATIVAS DE VALOR; ES UN ATRIBUTO DEL PRODUCTO.

FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

• COSTOS FIJOS: Costos que NO varian con los niveles de venta y produccion.
• COSTOS VARIABLES: Costos que SI varian en proporcion directa al nivel.

TIPOS DE COMPETENCIA

1. COMPETENCIA PURA: Cuando hay un buen comercio, hay una ley de mercado sano.
2. COMPETENCIA MONOPOLISTA: Muchos compradores y vendedores operan en un intervalo de precios.
3. COMPETENCIA OLIGOPOLISTA: Pocos vendedores sensibles a sus estrategias de precios.
4. MONOPOLIO PURO: Un solo vendedor.

TIPOS DE DEMANDA

1. DEMANDA NORMAL: Se da cuando el aumentar el precio de un producto, disminuye su demanda.

• Demanda elastica: una variacion del precio modifica la demanda mas que proporcionalmente.
• Demanda inelastica: la variacion del precio no influye notablemente en la demanda, estas pueden ser necesidades de primera necesidad.

1. DEMANDA ANORMAL O CONSPICUA: Producida al aumentar el precio de un producto, aumenta asi mismo su demanda.

APRENDIZAJE Y EXPERIENCIA

TENER UNA PERCEPCION DE UN PRODUCTO NO ES SUFICIENTE, LO OCMPRAMOS POR COSTUMBRE O POR HÁBITO.

EL BEHAVIORISMO: se basa en la hipotesis de que el aprendizaje es una respuesta del organismo a un estimulo provocado.

Existen 2 teorias principales del mecanismo estimulo-respuesta:

• CONDICIONAMIENTO CLÁSICO
• CONDICIONAMIENTO INSTRUMENTAL

GENERALIZACIÓN Y DISCRIMINACIÓN

GENERALIZACIÓN: Cuando un sujeto es condicionado es posible que ante un estímulo semejante al estimulo condicionado se produzca la respuesta condicionada.

DISCRIMINACIÓN: La capacidad del sujeto para discriminar estímulos es importante para "no caer en el error" de la generalizacion.

LA MEMORIA

• Consiste en adquirir y registrar la informacion de manera que podemos acceder a ella posteriormente.
• Las informaciones nuevas tienen relacion y son mayormente captadas.

EL PRINCIPIO SEMANTICO: Puede ser oportunista o taxonómico, es decir, clasificatorio.

EL PRINCIPIO TEMPORAL: Guarda recuerdo del orden en el cual los acontecimientos memorizados se han producido.

REPETICIÓN MENTAL: Implica una busqueda de significacion relacionada con un estimulo y la puesta en relacion con las informaciones ya existentes en la memoria.

EL OLVIDO: Incapacidad para recordar una experiencia anterior, se puede producir por una sobrecarga de informacion o fallos en la recuperacion.

LA NOCIÓN DE PREFERENCIA EXPRESA LA MISMA IDEA REFERIDA A VARIOS PRODUCTOS;

COMPONENTE COGNITIVO: Reagrupa el conjunto de conocimiento, creencias y asociaciones contenidas a proposito del objeto considerable.

COMPONENTE AFECTIVO: Corresponde a la evaluación de la imagen formada de este modo, resume los sentimientos positivos o negativos experimentados en su lugar asi como las emociones generadas.

COMPONENTE CONATIVO: Se refiere a las intenciones de comportamiento.

EJERCICIO EN CLASE (8 SEPETIEMBRE DE 2009)

INTERVALOS DE CLASE: Vr mayor - Vr menor / # de clases

CLASES: 2 (A LA C) > o = n

el # de clases es igual a "C" (coeficiente al cual se eleva)

NOTA:los parentesis influyen mucho en las operaciones, ya que pueden afectar al resultadode la operacion.





MEDIDAS DE TENDENCIA CENTRAL: Es una adecuacion de datos y organizacion, (mediana, moda, media), ubicar el centro, estas son necesarias pero no son suficientes. HAY TRES GRUPOS DE DATOS:

• A) 0, 5, 10


• B) 4, 5, 6


• C) 5, 5, 5

LA MEDIA de estos tres grupos de datos es 5. (es lo que tienen en comun , la media).

EL RANGO es la manera mas facil y mas inutil pero sirve.

si no son suficientes los datos, se debe utilizar medidas de dispersion.