TRADE MARKETING

ENTORNO DE LA DISTRIBUCIÓN

• Necesidad de asociación en centrales de compra.
• Necesidad de transformación de tradicional o libre-servicio.
• Falta de preparación empresarial y de marketing.
• Incremento del scanner.
• Aumento de la competencia en el mismo sector.
• Aumento de la fuerza de las marcas propias.

ENTORNO DEL FABRICANTE

• Nuevo consumidor.
• Escepticismo hacia la publicidad.
• Debilitamiento de los grandes medios, y entra fuerte el marketing directo integrado.
• La fidelidad de marca disminuye.
• El aumento de la competencia es dramatico.
• Las regulaciones gubernamentales aumentan.