SEGMENTACIÓN

BASES PARA SEGMENTAR UN MERCADO

• segmentación en base a ventajas buscadas.
• segmentación con base a las caracteristicas.
• socio demograficas.
• segmentación psicografica.
• segmentación segun el comportamiento.

BASES PARA SEGMENTAR EN INDUSTRIA

• segmentación por ventajas buscadas.
• segmentación demografica.
• segmentación segun el comportamiento.

DEMOGRAFICA:

• edad
• género
• clase social, ocupacion, ingreso
• grupo etnico, religión
• etapa de la vida
• comprador contra usuario

GEOGRAFICO

• religión
• diferencia entre paises

PSICOGRAFICA

• estilo de vida
• concepto de si mismo, personalidad

CONDUCTA

• lealtad de la marca, grado de uso
• situación de uso
• beneficios deseados

PROCESO DE SEGMENTACIÓN, SELECCIÓN DE UN MERCADO OBJETIVO Y POSICIONAMIENTO.

1. identificación de las variables de segmentación y los segmentos de mercado
2. desarrollo de perfiles de cada segmento obtenido
3. evaluar el atractivo de cada segmento
4. seleccionar el segmento o segmentos objetivos
5. identificar posibles conceptos para posicionarse en los segmentos seleccionados
6. seleccionar, desarrolar y crear los conceptos de posicionamiento escogidos