EXPRESIÓN ORAL Y CORPORAL

1. Considero que aprendi mucho en las clases pero no por desenvolverme con perfección en una debate, discurso o monólogo, sino simplemente el hecho de medirmele a ese tipo de cosas, que hicieron de mi y de mis conversaciones algo mas claro algo mas directo, preciso y significativo.
2. Identifique con claridad, la diferencias que existe entre los monólogos, debates, discursos, los diferentes que hay de cada uno y asi tener una base al momento de realizar mi trabajo y expresar que tipo de estas podia interpretar mejor.
3. Los temas que vimos fueron interesantes, la cuestion es que se nos califica como si ya llevaramos una buen tiempo practicando eso y por ejemplo: tener una buena respiracion y asi hablar bien frente al publico, esto es verdad, pero es algo que fue dicho mas no practicado ni aprendido, considero que estos detalles son muy importantes manejarlos antes de enfrentarnos a un monólogo o discurso.
4. Seria conveniente que valorará mas el esfuerzo de personas que no estan en medio de cámaras o micrófonos, ya que esto si es de mucha utilidad pero en "publicidad" no seria el camino mas electo.
5. Para finalizar, los temas tuvieron coherencia con lo que asi sugiere el programa, fue interesante y divertido enfrentarnos a situaciones que por mucho que la manejemos en la vida diaria, eso tiene de algun modo el significado y su razon de ser, pero ante todo tener presente los trucos basicos para asi perderle el temor a instrumentos radiales que nos intimidan o por lo menos sentir seguridad de parte del docente.

FACTORES MNÉSICOS (MEMORIA)

PROBLEMA

OBJETIVO PUBLICTARIO:Corregir la atención de los receptores, (que el mensaje se recuerde).

El 99 % del material publicitario no se cosidera por el publico receptor.
Solo el 1 % del material publicitario se considera en el publico receptor.

PARA LOGRAR RECORDACION TENEMOS QUE EJCUTAR EL PODER DE LA REPETICIÓN Y SATURACIÓN EN LA PUBLICIDAD.

CUALES SON LOS FACTORES DE MEMORIA QUE SE DEBEN IMPATAR O SE DEBEN ESTIMULAR.

POTENCIAR ASOCIACIONES: ese nexo entre la marca y el contenido se da dentro del mismo objeto.

TERMINAR CON EL NOMBRE: En la publicidad en la actualidad se dice por ultimo el nombre o marca del producto y esto favorece al receptor y a la recordacion del nombre.

REDUNDANCIA O REPETICIÓN: ¿QUE SE REPITE?, la marca, el nombre del producto o el objeto...

LENGUAJE: Parte de la imagen es lenguaje, con informacion positiva.

CREDIBILIDAD: Que la informacion o datos mostrado sean coherentes y verdaderos. VERDAD/VEROSIMILITUD.

ESLOGAN: es la frase pegajosa, la que logra parte de la recordacion en el producto.

MARCA: Lenguaje corto, novedoso, impactante,.

MUSICA: La melodia simbolica de la marca o del producto.

MONÓLOGO

Un monólogo es el reflejo del mundo interior del personaje. Aporta a una historia su visión del mundo, permite distinguir su perfil psicológico.

El monólogo puede ser breve o largo, dependiendo de su fin. Puede formar parte de una obra, así como la obra puede ser un monólogo. Por lo general, es usado como complemento, ya que es la forma más fácil para realizar una descripción del personaje, a través de él mismo.

También el monólogo se utiliza para describir lugares, personas y objetos. Es un subterfugio interesante a la hora de agilizar una narración y ubicar al lector en medio de los hechos.

DEBATE

Es una conversación grupal organizada en el que se exponen diferentes puntos de vista respecto a un tema. La discusión esta dirigida por un moderador que registra el orden en que hablan los participantes e indican cuando debe hablar cada uno, de modo de evitar interrupciones.

TODO DEBATE DEBE SEGUIR DETERMINADAS REGLAS:

• Seguir las indicaciones del moderador.
• Expresarse claramente.
• No hablar al mimso tiempo que los otros oradores, ni interrumpirlos.

MARKETING Y VENTAS

LAS 6 "C" DEL MARKETING Y VENTAS

CAUTIVAR: Informando, promociones de ventas.
CONSEGUIR: Sistemas de información.
CONQUISTAR: Sorprender en el servicio.
CASARSE: Fidelizar, generar una vinculación con el cliente.
CORRESPONDER: Estar pendientes del cliente, la capacidad de responder toda inquietud.
CONSERVARLO: Mantenerlo bien informado de los cambios que tenga el producto, buen servicio.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

• Identificar las influencias en la mezcla promocional y de publicidad.
• Determinar los medios de comunicación promocional y publicitario.
• Determinar y asignar los presupuestos promocionales y publicitarios.
• Evalue la efectividad de la mezcla promocional y publicitaria.

DETERMINAR LOS OBJETIVOS PROMOCIONALES Y PUBLICITARIOS.

1. CONCIENCIA: Repeticón de la marca, lemas, gingler, prensa gratuita.
2. CONOCIMIENTO: Textos descriptivos, volantes, relaciones públicas, ventas personales.
3. DESEO: Apelación al estatus, apelación al sexo, celebridades.
4. COMPRA: Exhibidores, cupones, consursos, muestras.
5. LEALTAD: CRM, intimación, correo directo.

CONCEPTO DE MARCA

• Código de impresión
• Código sonoro
• Códigos de colores
• Coherencia de los mensajes
• Firma de marca
• Estilos y tonos de las campañas
• Códigos gráficos

CONSUMO DE MEDIOS A HOY

• De cada 100 colombianos, 3o consumen internet.
• Solo 5 van a cine los fines de semana; 34 se informan por los periodicos, las revistas las leen 48, la radio la escuchan 69; la television internacional la ven 52, y la nacional la siguen 87 de cada 100 colombianos.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

1. Persuadir, para modificar le comportamiento humano.
2. Predisponer a la prueba.
3. Crear una determinada imagen de marca o empresa.
4. Modificar las actitudes.
5. Informas sobre cuestiones concretas.
6. Educar.
7. Crear notoriedad de marca o empresa.
8. Crear fidelidad hacia la marca o empresa.
9. Actuar como recordatorio.
10. Motivar preguntas especificas.
11. Abonar el terreno y la acción del vendedor.
12. Transmitir una campaña de relaciones publicas.
13. Dar motivos para comparar.
14. Informar sobre una promocion determinada.

TRADE MARKETING

ENTORNO DE LA DISTRIBUCIÓN

• Necesidad de asociación en centrales de compra.
• Necesidad de transformación de tradicional o libre-servicio.
• Falta de preparación empresarial y de marketing.
• Incremento del scanner.
• Aumento de la competencia en el mismo sector.
• Aumento de la fuerza de las marcas propias.

ENTORNO DEL FABRICANTE

• Nuevo consumidor.
• Escepticismo hacia la publicidad.
• Debilitamiento de los grandes medios, y entra fuerte el marketing directo integrado.
• La fidelidad de marca disminuye.
• El aumento de la competencia es dramatico.
• Las regulaciones gubernamentales aumentan.

COMPROLOGÍA

En el mundo se ha venido implementando una estrategia de comercio que si no es la mejor, por lo menos es de las más efectivas: comprar=felicidad.
La manera de estudiar este comportamiento se denomina "comprologia", es una forma de huir a los problemas cotidianos o también en casos más graves una enfermedad mental que debe ser atendida por expertos.

Es difícil escapar a los anunciantes que prometen hacer posible lo que para nosotros podría llegar a ser imposible: un nuevo rostro, una sonrisa blanca y hermosa, una figura esbelta, etc.

PRECIOS SEGUN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

FASES DE LANZAMIENTO

ESTRATEGIA DE PRECIO SELECCIÓN:

• Maximizar los beneficios a corto plazo.
• Disminuir la sensibilidad de los consumidores al precio.
• Mejorar la imagen de la empresa y de los prodcutos que ofrece.
• Proporcionar notoriedad al producto.

CARO: "CUANDO SUPERO ESPECTATIVAS"

COSTOSO: "CUANDO NO SUPERO ESPECTATIVAS"

ESTRATEGIA DE PRECIO DE PENETRACIÓN:

• Estimular el crecimiento de mercado.
• Conseguir una alta participacion de mercado.
• Maximizar los beneficios a largo plazo.
• Desalentar la entrada en el mercado de competidores potenciales.
• Conseguir que los consumidores consideren justos los precios.
• Crear interes y emocion.
• Consolidar rapidamente la participacion de mercado.
• Alcanzar un volumen de negocios importante.

ESTRATEGIAS DE PRECIO EN LA FASE DE CRECIMIENTO: El precio puede, en algunos casos requerir de ciertos ajustes en función de las circunstancias del mercado. Una buena recomendación seria la de seleccionar un precio, que en funcion de la estructura competitiva existente.

ESTRATEGIAS DE PRECIO EN LA FASE DE MADUREZ: Reducciones en el precio, es aconsejable que las modificaciones de precio vayan acompañadas de modificaciones de productos, de forma que se evite en lo posible que las empresas competidoras consideren estos cambios como un ataque directo a su posicion en el mercado.

ESTRATEGIAS DE PRECIO EN FASE DECLIVE: Lo mas consejable es retirar el producto del mercado. esto puede hacerse de dos formas distintas:

• FORMA RÁPIDA: Bajar los precios para agotar los inventarios lo antes posible.
• FORMA LENTA: Mantener los precios pero procurando disminuir los gastos, al objetivo de obtener beneficios.

ESTADO DEL ARTE

ESTADO DEL ARTE: Nuestro estado del arte no permite definir un estado de investigacion.

ASPECTO INVESTIGATIVO: Es lo que vamos a realizar en el proyecto pero con un estudio mas especifico.


DIMENSION FUNCIONAL: La dimension funcional se debe hacer la pregunta de ¿para que sirve?


CONCURRENCIA: La concurrencia se pregunta ¿cuales son los demas productos del mercado y que tiene de diferente a la competencia?

DIMENSION SOCIOMORFICA: Es la que otorga la apropiacion del valor simbolico y se pregunta ¿por que sirve para lo que sirve, mejor o peor, que los otros productos?

MEDIDAS DE DISPERSIÓN

LA VARIANZA
Su concepto es análogo al de la varianza poblacional. No obstante esta expresión de cálculo de la varianza muestral no se utiliza mucho pues sus valores tienden a ser menores que el de la auténtica varianza de la variable (debido a que la propia media muestral tiene una varianza que vale un enésimo de la de las observaciones) Para compensar esta deficiencia y obtener valores que no subestimen la varianza poblacional (cuando estamos interesados en ella y no en la varianza muestral) utilizaremos una expresión, esencialmente igual que la anterior salvo que el denominador está disminuido en una unidad.

LA DESVIACIÓN ESTANDAR

La desviación estándar o desviación típica (σ) es una medida de centralización o dispersión para variables de razón (ratio o cociente) y de intervalo, de gran utilidad en la estadística descriptiva. Junto a la varianza -con la que está estrechamente relacionada-, es una medida (cuadrática) que informa de la media de distancias que tienen los datos respecto de su media aritmética, expresada en las mismas unidades que la variable.

COEFICIENTE DE ASIMETRIA

Mide el grado de asimetría de la distribución con respecto a la media. Un valor positivo de este indicador significa que la distribución se encuentra sesgada hacia la izquierda (orientación positiva). Un resultado negativo significa que la distribución se sesga a la derecha.

Teorema de Chebyshev.

Si una variable aleatoria tiene una varianza o desviación estándar pequeña, esperaríamos que la mayoría de los valores se agrupan alrededor de la media. Por lo tanto, la probabilidad de que una variable aleatoria tome un valor dentro de cierto intervalo alrededor de la media es mayor que para una variable aleatoria similar con una desviación estándar mayor si pensamos en la probabilidad en términos de una área, esperaríamos una distribución continua con un valor grande de σ que indique una variabilidad mayor y, por lo tanto, esperaríamos que el área este extendida. Sin embargo, una desviación estándar pequeña debería tener la mayor parte de su área cercana a µ.

Teorema de Chebyshev: La probabilidad de que cualquier variable aleatoria X, tome un valor dentro de la κ desviaciones estándar de la media es al menos 1 – 1 / κ2.

DEMANDA Y OFERTA

SI AUMENTA LA DEMANDA, LOS PRECIOS SUBEN.

SI DISMINUYE LA DEMANDA, LOS PRECIOS BAJAN.

SI AUMENTA LA OFERTA, LOS PRECIOS BAJAN.

SI DISMINUYE LA OFERTA, LOS PRECIOS SUBEN.

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LA COMPETENCIA.

A NIVEL DE LA COMPETENCIA.

• El producto no esta diferenciado.
• Cuando no hay un lider en precios.
• Cuando existe un nivel de precios habitual o acostumbrado.

POR DEBAJO DE LA COMPETENCIA.

• Exceso de capacidad.
• Descenso de la cuota de mercado.
• Dominar el mercado mediante costes mas bajos, riesgos que conllevan a; imagen de mala reputación, cuota de mercado no estable, riesgo financiero.

INCREMENTOS DE PRECIOS.

1. Precios diferidos (producto terminado y entregado).
2. clausulas de revision.

OBJETIVOS DE LA POLITICA DE PRECIOS.

• Rentabilidad de inversiones.
• Participación de mercado.
• Situarse a nivel de la competencia.
• Margen de beneficio.

OBJETIVOS DE PRECIOS FINANCIEROS: Se orientan a fijar niveles absolutos y relativos de beneficio, a la obtencion de unos tipos de rendimientos proyectados.

OBJETIVOS DE PRECIOS DE VENTA.

• Comprenden la maximizacion de ventas a corto y largo plazo.
• Comprende la obtencion de una determinada participacion de mercado.

OBJETIVOS DE PRECIOS COMPETITIVOS: Consiste en fijar un precio que asegure la supervivencia en el mercado, la eliminacion de competidores o mantener el equilibrio entre ellos.

OBJETIVOS DE PRECIOS RESPECTO A LA IMAGEN.

1. Buscar conseguir, y posteriormente mantener una cierta posicion en las percepciones de los clientes.
2. El precio funciona como factor de posicionamiento (image mental del producto, creada y reconocida por el consumidor).
3. El precio es determinante a la hora de evaluar la calidad de un producto, a mas precio, mayor calidad (siempre que el consumidor no sea un gran conocedor de calidades de productos).

ESTRATEGIAS DE PRECIOS.

• PRECIOS ALTOS: Esta estrategia se utiliza cuando se pretende alcanzar alguno de los siguientes objetivos:

1. Mantener un % determinado de beneficios.
2. Aumentar la rentabilidad.
3. Mejorar la imagen con respecto a la relacion existente entre precio y calidad.

• PRECIOS BAJOS: Pueden ser fijados de forma temporal o permanente, es decir, puede ser una estrategia a corto o largo plazo, con estos precios se pretende conseguir las metas que a continuacion se relacionan.

1. Aumentar la participación de emrcado.
2. Defensa de la participación cuando se es atacado.
3. Ganar nuevos distribuidores.

PRECIO

ES EL VALOR NUMERICO POR CUAL HACER UN INTERCAMBIO, DEBE SUPERAR LAS ESPECTATIVAS DE VALOR; ES UN ATRIBUTO DEL PRODUCTO.

FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

• COSTOS FIJOS: Costos que NO varian con los niveles de venta y produccion.
• COSTOS VARIABLES: Costos que SI varian en proporcion directa al nivel.

TIPOS DE COMPETENCIA

1. COMPETENCIA PURA: Cuando hay un buen comercio, hay una ley de mercado sano.
2. COMPETENCIA MONOPOLISTA: Muchos compradores y vendedores operan en un intervalo de precios.
3. COMPETENCIA OLIGOPOLISTA: Pocos vendedores sensibles a sus estrategias de precios.
4. MONOPOLIO PURO: Un solo vendedor.

TIPOS DE DEMANDA

1. DEMANDA NORMAL: Se da cuando el aumentar el precio de un producto, disminuye su demanda.

• Demanda elastica: una variacion del precio modifica la demanda mas que proporcionalmente.
• Demanda inelastica: la variacion del precio no influye notablemente en la demanda, estas pueden ser necesidades de primera necesidad.

1. DEMANDA ANORMAL O CONSPICUA: Producida al aumentar el precio de un producto, aumenta asi mismo su demanda.

APRENDIZAJE Y EXPERIENCIA

TENER UNA PERCEPCION DE UN PRODUCTO NO ES SUFICIENTE, LO OCMPRAMOS POR COSTUMBRE O POR HÁBITO.

EL BEHAVIORISMO: se basa en la hipotesis de que el aprendizaje es una respuesta del organismo a un estimulo provocado.

Existen 2 teorias principales del mecanismo estimulo-respuesta:

• CONDICIONAMIENTO CLÁSICO
• CONDICIONAMIENTO INSTRUMENTAL

GENERALIZACIÓN Y DISCRIMINACIÓN

GENERALIZACIÓN: Cuando un sujeto es condicionado es posible que ante un estímulo semejante al estimulo condicionado se produzca la respuesta condicionada.

DISCRIMINACIÓN: La capacidad del sujeto para discriminar estímulos es importante para "no caer en el error" de la generalizacion.

LA MEMORIA

• Consiste en adquirir y registrar la informacion de manera que podemos acceder a ella posteriormente.
• Las informaciones nuevas tienen relacion y son mayormente captadas.

EL PRINCIPIO SEMANTICO: Puede ser oportunista o taxonómico, es decir, clasificatorio.

EL PRINCIPIO TEMPORAL: Guarda recuerdo del orden en el cual los acontecimientos memorizados se han producido.

REPETICIÓN MENTAL: Implica una busqueda de significacion relacionada con un estimulo y la puesta en relacion con las informaciones ya existentes en la memoria.

EL OLVIDO: Incapacidad para recordar una experiencia anterior, se puede producir por una sobrecarga de informacion o fallos en la recuperacion.

LA NOCIÓN DE PREFERENCIA EXPRESA LA MISMA IDEA REFERIDA A VARIOS PRODUCTOS;

COMPONENTE COGNITIVO: Reagrupa el conjunto de conocimiento, creencias y asociaciones contenidas a proposito del objeto considerable.

COMPONENTE AFECTIVO: Corresponde a la evaluación de la imagen formada de este modo, resume los sentimientos positivos o negativos experimentados en su lugar asi como las emociones generadas.

COMPONENTE CONATIVO: Se refiere a las intenciones de comportamiento.

EJERCICIO EN CLASE (8 SEPETIEMBRE DE 2009)

INTERVALOS DE CLASE: Vr mayor - Vr menor / # de clases

CLASES: 2 (A LA C) > o = n

el # de clases es igual a "C" (coeficiente al cual se eleva)

NOTA:los parentesis influyen mucho en las operaciones, ya que pueden afectar al resultadode la operacion.





MEDIDAS DE TENDENCIA CENTRAL: Es una adecuacion de datos y organizacion, (mediana, moda, media), ubicar el centro, estas son necesarias pero no son suficientes. HAY TRES GRUPOS DE DATOS:

• A) 0, 5, 10


• B) 4, 5, 6


• C) 5, 5, 5

LA MEDIA de estos tres grupos de datos es 5. (es lo que tienen en comun , la media).

EL RANGO es la manera mas facil y mas inutil pero sirve.

si no son suficientes los datos, se debe utilizar medidas de dispersion.

FUERZAS QUE CONDICIONAN A CADA ORGANIZACIÓN

• FUERZA MOLDEADORA: economia y politica
• FUERZAS DEMANDANTES: necesidades del mercado
• FUERZAS DESAFIENATES: tecnologia, competencia directa o indirecta
• FUERZAS ALIMENTARIAS: recursos, el capital
• FUERZAS SATISFACTORIAS: marketing, producción
• FUERZAS ACELERADORAS: talento humano

ANALISIS Y SELECCIÓN ESTRATEGICA

DOFA:

Aspectos internos: fortalezas y debilidades.

Aspectos externos: oportunidades y amenazas.

ESTRATEGIAS FO: uso de fortalezas para aprovechar oportunidades.

ESTRETEGIA DO: vender debilidades aprovechando oportunidades.

ESTRATEGIA FA: usar fortalezas para evitar amenazas.

ESTRATEGIA DA: reducir a un minimo las debilidades y evitar amenazas.

POSICIONAMIENTO

Es cuando un producto o servicio logra registrarse en el mente de un consumidor. Puede ser:

1. DE EMPRESA: imagen persibida por las personas, esta puede llegar a ser una imagen duradera ya que esta constantemente en la memoria del consumidor.
2. DE PRODUCTO: es el esfuerzo de concepción de un producto y su comercialización.

ESTRATEGIA DE MARCA: (entendimiento de consumidor) es la base sobre la cual se desarrolla la estrategia, por lo que ésta solo podrá ser tan buena como la información que se tenga de los diferentes segmentos de emrcado, ya sea que se consuman una marca.

BRAND EQUITY MODELLING: comportamientos y actitudes del consumidor, esta se complementa con informacion adicional, por ejemplo, demografica, la calidad sera aun mejor.

ESTRATEGIA DE PORTAFOLIO DE MARCAS: cuando una compañia tiene mas de una compitiendo en el mismo marco referencial.

DESARROLLO DE LA IDENTIDAD DE MARCA: toda marca es un activo, como lo puede ser una maquinaria o una patente, esta es siempre aspiracional y define los valores que quiere representar y los atributos emocionales con los que planea asociarse a largo plazo.

SEGMENTACIÓN

BASES PARA SEGMENTAR UN MERCADO

• segmentación en base a ventajas buscadas.
• segmentación con base a las caracteristicas.
• socio demograficas.
• segmentación psicografica.
• segmentación segun el comportamiento.

BASES PARA SEGMENTAR EN INDUSTRIA

• segmentación por ventajas buscadas.
• segmentación demografica.
• segmentación segun el comportamiento.

DEMOGRAFICA:

• edad
• género
• clase social, ocupacion, ingreso
• grupo etnico, religión
• etapa de la vida
• comprador contra usuario

GEOGRAFICO

• religión
• diferencia entre paises

PSICOGRAFICA

• estilo de vida
• concepto de si mismo, personalidad

CONDUCTA

• lealtad de la marca, grado de uso
• situación de uso
• beneficios deseados

PROCESO DE SEGMENTACIÓN, SELECCIÓN DE UN MERCADO OBJETIVO Y POSICIONAMIENTO.

1. identificación de las variables de segmentación y los segmentos de mercado
2. desarrollo de perfiles de cada segmento obtenido
3. evaluar el atractivo de cada segmento
4. seleccionar el segmento o segmentos objetivos
5. identificar posibles conceptos para posicionarse en los segmentos seleccionados
6. seleccionar, desarrolar y crear los conceptos de posicionamiento escogidos

TALLER GENERAL

http://docs.google.com/View?id=dfks3mg4_1vvzt8jf2

EJERCICIO EXCEL

http://spreadsheets.google.com/pub?key=tUXvCiQBikomXIJlcUk0Uqg&output=html

VÍNCULOS_CURSOS DE EXCEL

http://www.aulafacil.com/excel-2007/curso/Temario.htm

.... ESTRUCTURA ECONOMICA

AGOSTO 20/2009

SECTORES ECONÓMICOS

• PRIMARIO: recursos naturales, recursos que nos da la tierra.
• SECUNDARIO: provee los recursos al sector primario, los transforma.
• TERCIARIO: recibe lo que transformo el sector secundario.

SUBSECTORES:

1. Primarios: pesca, agricultura, avicultura, apicultura...
2. Secundarios: ensamble de carros, hacer galletas, articulos de fotografia...
3. Terciarios: salud, transporte, logistica...

AGENTES ECONOMICOS: Se refiere a las familias, las empresas y el gobierno uqe participan en todas las actividades de la economia, la dinamizan, porque constantemente estasn en contacto, en relacion.

PREGUNTAS ECONOMICAS: Las cuestiones que se tiene de acuerdo a su empresa.

... ESTRUCTURA ECONÓMICA

AGOSTO 13/2009

ACTIVIDAD ECONÓMICA

• Producción.


• Distribución.


• Cambio.


• Consumo.

1. PRODCUCCIÓN: Proceso de entrada (materia prima o insumos), trasnformación (equipos, herrameintas, utensilios, máquinas) y salida (producto terminado).


2. DISTRIBUCIÓN: elemento que describe a traves de que canal se distribuiran las mercancias y/o servicios al cliente.


3. CAMBIO: Acto de tomar dinero, obligandose por cierto premio a ponerlo en la parte que se ajusta.
4. CONSUMO: Gasto de bienes y servicios realizado por las familias y por las distintas administraciones publicas.

ESTRUCTURA ECONÓMICA

AGOSTO 6/2009

La estructura economica es un todo en el que sus elementos se encuentras distribuidos segun la organizacion del conjunto que se determina la funcion que desempeña cada uno dentro de su totalidad conformada por la fuerza productiva y las relaciones sociales de produccion.

IMPORTACIÓN: Es el trasnporte legitimo de bienes y servicios nacionales exportados por un país pretendidos para su uso o consumo en el interior de otro país.

• DEVALUACIÓN: mayor peso
• REVALUACIÓN: menos peso, osea, beneficioso

REVALUACIÓN: Aumento del valor de una moneda por decisión politica en mercados con cambio oficial.

• Beneficia M y sacrifica X, al presentarse el dolar mas bajo que el peso.

DEVALUACIÓN: Reducción, por decisión de la autoridad monetaria, del valor de la moneda propia respecto a las estranjeras.

• Beneficia X y sacrifica M, al presentarse el dolar mas alto que el peso.

MISIÓN Y VISIÓN

1. OPORTUNIDAD: Es donde las empresas entran a investigar, las oportunidades que hay que aprovecharlas, pero, cada una de ellas deben de ser conservadas permanentemente.
2. SITUACION: Esta etapa esta basada basicamente, en vision y mision, esta sera su filosofia.

• MISIÓN: Esta se basa en los siguientes puntos:

1. clientes
2. productos
3. mercado
4. tecnologia
5. preocupacion por sus objetivos basicos
6. filosofia
7. concepto de si misma
8. preocupacion por su imagen publica
9. capacidad conciliadora
10. calidad aspiradora

• VISIÓN: Si la mision no se cumple o se realiza a diario no se cumple la vision, validar mi vision con la mision.

VALORES MORALES:

• Importancia de ejecutar el trabajo bien desde la primera vez.
• Creencia en una calidad superior.
• El cliente es primero.
• Creencia en la innovación.
• Creencia en la comunicacion honesta.
• Excelencia a traves del mejoramiento continuo.
• Sentido de pertenencia a la organizacion.
• Trabajo en equipo.
• Conducta etica responsable.
• Proteccion ambiental.
• Desarrollo.

....EVALUACION DEL MERCADEO

POSICIONAMIENTO: Es la gran parte de la comunicacion para posicionar una imagen.

ANALISIS DEL CONSUMIDOR

Es la parte central del mercado, es el que inicia el proceso de planeacion y sobre el se debe analizar asi:

• PERFIL CULTURAL
• PERFIL SOCIAL
• PERFIL PERSONAL
• PERFIL PSICOLOGICO
• PERFIL DE COMPRA

DEFINICIÓN DE CONSUMIDOR: Es aquel ser racional, que tiene el poder de acceder.

OBJETIVOS PLAN DE NEGOCIOS

• INVESTIGACION: Primaria (internet, informacion general), Aplicada (pagar un estudio basico en las universidades para que elaboren una investigacion completa).
• DOFA/FODA: Oportunidades-amenazas-
• HIPOTESIS: Preguntas para darnos cuenta si sigo o no sigo con esta investigacion o proceso.

...EVALUACION DEL MERCADEO

"Si usted prospecta y planea todo saldrá mas organizado y exitoso"

• LA VELOCIDAD DE CAMBIO: Esta en constante busqueda de estrategias, porque siempre la competencia quitarte a los clientes.

1. OBJETIVO DE SUPERVIVENCIA: corto plazo
2. OBJETIVO DE CRECIMIENTO: mediano plazo
3. OBJETIVO DE DESARROLLO: largo plazo

QUE ES UNA ESTRATEGIA? Acciones que tienen como directo alterar la fortaleza de la compañia con la relacion a sus competidores.

VENTAJA COMPETITIVA: Es lo que me hace diferente de mi competidor directo.

• OBJETIVO:Es cualitativa
• META: Es cuentitativa

INVESTIGACION BÁSICA: Buscar ampliar los limites del conocimiento con respecto a algunos aspectos del sistema de mercado.

INVESTIGACION APLICADA: Se preocupa por apoyar a los gerentes para tomar mejores decisiones.

"UNO VENDE POR SUS FORTALEZAS, NO DE LAS IDEAS DE LA COMPETENCIA"

EVALUACIÓN DEL MERCADEO

1. A LA PRODUCCION: Producciones en serie, se manejaban economias de escala, todo esto era pensado en el producto y no en el consumidor.
2. A LA VENTA DURA: Lo que se llama venta a presion "vendedores agiles" se miraban las necesidades del oferente.

• MARKETING RELACIONAL: Es muy importante y es la herramienta necesaria para todo.
• MERCADEO: Tener el producto correcto, en el lugar correcto y asegurarse que el cliente la conozca.
• VENTAS: Concepto que implica persuadir al cliente para que compre un producto.

DIFERENCIA ENTRE NECESIDAD Y DESEO.

• NECESIDAD: Donde hay un vacio que hay que llenarlo, si las oportunidades no se aprovechan la competencia las aprovechará.
• DESEO: La forma especifica de consumo que se utiliza.

EN QUE NOS BASAMOS PARA LA PLANEACION

• que hacer
• con quien hacerlo
• como hacerlo
• cuando hacerlo
• donde hacerlo
• con que hacerlo

LA PLANEACION DE DIVIDE EN 3 NIVELES

1. PLANEACION ESTRATEGICA: planeacion a largo plazo.
2. PLANEACION TÁTICA: planeacion a mediano plazo.
3. PLANEACION OPERATIVA: planeacion a corto plazo.

EDAD GRÁFICA_FASES DE LA ESCRITURA

• INCONSIENTE: Crea una marca sin intencion, ni significado aparente aparente.
• MNEMOTECNICA: Marca intencionada y significante.
• IDEOGRÁFICA: Una representacion de ideas.
• SEMIOSIS: La irritabilidad del signo, es explosivo, inestable.
• POLISEMIA: Los muchos significados, los que juegan con un segundo sentido.
• JEROGLÍFICA: Representa parcialmente sonidos.
• ALFABETICA: Representa sonidos.

MÉTODO VECIANA

El sistema que propone veciana, solo requiere clasificar las palabras en dos grupos y saber como se pronuncian. el metodo convencional tambien requiere saber como se pronuncian (solo asi puede el hablante averiguar si son agudas, graves, esdrújulas o sobreesdrújulas) pero luego exije al estudiante clasificarlas en 6 grupos: agudas acabadas en vocal, n ó s (que llevan tilde), agudas acabadas en otras letras (que no llevan tilde), graves acabadas en vocal, n ó s (no llevan tilde), graves acabadas en otras letras (que si llevan tilde); esdrújulas(que si) y sobreesdrúlas (que tambien), asi se vuelve loco cualquiera.

Solo llevan tilde las palabras que violan su tendencia natural. y, por supuesto, la tilde va alli donde manda el oido.

VICIOS DE LA EXPRESION ORAL

1. EPÉNTESIS: Adicion de una letra al interior de una palabra.
2. PARAGOJE: Adicion de una letra al final de una palabra.
3. PRÓTESIS: Adicion inicial de una letra.
4. SÍNCOPA: Supresion de letras interiores
5. APÓCOPE: Supresion de una o mas letras
6. METÁTESIS: Inversion de una palabra al interior de una palabra.

DEQUEISMO: Es la utilizacion indebida y/o excesiva del vocablo de que, afeando el mensaje y volviendolo, comprensible.

informar, enterar y convencer; estas son palabras que deben llevar el dequeismo.

DEBEISMO: El vocablo se utiliza cuando se quiere dar la idea de obligación.

ANIVELISMO: Anivel, su significado real es "a ras de".

MULETILLA: Es la acomodación dentro del discurso de palabras innecesarias´.

CLICHÉ O CLISÉ: Palabras de plancha o palabras de cajón.

PLEONASMO: Es la repetición exagerada de palabras o ideas.

PRINCIPIOS DE LA ESTADISTICA

LA ESTADÍSTICA es considerada como una coleccion de hechos numericos expresados en terminos de una relacion sumisa, y que han sido recopilados a partir de otros datos numericos.
Esta se basa a partir de las siguientes etapas:

• RECOLECCIÓN
• ORGANIZACIÓN
• ANALISIS
• INTERPRETACIÓN
• PRESENTACIÓN

Se debe analizar lo siguiente:

• POBLACIÓN: (universo) visión en general, la medida de la poblacion es el senso, conjunto de observaciones.
• MUESTRA: subpoblación, parametrizar, parte viviente dentro de una poblacion, proporciones y sondeos. se hacen estimaciones sobre el conjunto de la poblacion o universo.

1. FRACCION DE MUESTREO: la relacion porcentual entre la muestra y la poblacion. n/N= %
2. COEFICIENTE DE ELEVACION: representa la equivalencia de cada elemento muestral en funcion de la poblacion. N/n= #

• VARIABLES: es lo que se pregunta, lo que se va a indagar, de acuerdo a la investigacion y con una coherencia acorde al tema.

EL ORIGEN DE LA PUBLICIDAD Y SU DIFERENCIA CON LA PROPAGANDA

LA PUBLICIDAD se esta mirando de una manera superficial, las personas consideran que ésta es fácil, es lo mas inutil del mundo y no sirve en ningun entorno. los cambios que ha tenido la publicidad son muchos ya que ahora nos llaman contaminadores visuales y no publicistas... en fin, todo tiene su razon de ser y la publicidad tiene la suya, que es la de informar y vender, no siempre se le puede caer bien a todo el mundo.
la publicidad siempre sera una de las mejores formas para difundir algo o dar a conocer a un mercado, producto o servicio, sin este medio las empresas no estarian como estan ya sea bien posicionadas o que tengan una buena recordacion en el comsumidor, en fin, son varios los factores, que con ayuda de la publicidad pueden ser solucionados.

DIFERENCIA ENTRE PROPAGANDA Y PUBLICIDAD
la publicidad es cuando se vende algo y por tanto la finalidad es economica y comercial mientras que propaganda es cuando se intenta dar ideas, opiniones o creencias y su fin no es lucrar en cambio la publicidad si.

EFICIENCIA DE LA PUBLICIDAD
esta cuenta con unas bases precisas para su evolucion, entre ellas esta:

H: herramientas, las cuales conlleva a investigaciones que son utilizadas para un fin y luego estas a unas tecnicas de medicion.

I: información, esta se basa en observacion.

C: conceptual, basada en los fundamentos.